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  • 教培做小而美或者小而精? 這是對教培行業最大的誤解

    來源:王文杰老師 2024-04-06 22:05:20 所屬欄目:圍觀教培

    至于小而精小而美,到底是不是合乎邏輯的思路,關鍵還是得考慮到現實條件,如果單純的從市場競爭的角度來說,小而美小而精當然是一個非常理想的狀態,也符合精細化運營的思路。但是再好的思路,也得結合實際,比如說到底多小才算小,到底多美才算美?既小又精還美這種狀態的機構,到底是不是存在?如果要實現這個狀態,又有哪些現實問題要解決?

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    關于藝術素質教育機構未來該如何發展,小而精一定是一個避不開的話題,幾乎所有人都在強調小而精才是機構經營的正道。理由其實也并不復雜,因為大機構的成本高、原因難度大,而且有很多的大機構已經出現了暴雷跑路的狀況。相對的,小而精、小而美的機構,一方面看起來很精致,另一方面成本上風險看起來更可控。

    然而事實果真如此嗎?至于小而精小而美,到底是不是合乎邏輯的思路,關鍵還是得考慮到現實條件,如果單純的從市場競爭的角度來說,小而美小而精當然是一個非常理想的狀態,也符合精細化運營的思路。但是再好的思路,也得結合實際,比如說到底多小才算小,到底多美才算美?既小又精還美這種狀態的機構,到底是不是存在?如果要實現這個狀態,又有哪些現實問題要解決?

    小而美或者小而精才是行業最大的誤解

    我們都知道,在教培行業,尤其是藝術素質教育行業,存在著海量規模的小機構,但是這些小機構你很難把它們和美或者精聯系在一起。小機構是教培行業的一種常態,也可以說是一種常見的生存方式,但是這種生存方式面臨的就是各種不確定因素和不可控,抗風險能力極低。我們在各種媒體上看到的關門跑路的機構都是一些知名機構,但是那些關門的不知名的小機構,只能是更多,而不可能是更少,只不過很多人消失也就消失了,根本沒人在意。

    任何一家機構都有一個從小變大從小變強的過程,但是在你還很小的時候,其實你很難做到精或者美,如果精和美是一種美好的向往和追求,那小而窮則是殘酷的現實。如果你只有幾十個學生,你可能只是剛剛夠自己過日子,連新招一個員工的底氣都沒有。甚至別人來面試,你都不知道該如何介紹你的機構,何況你還不可能給出更有競爭力薪資。同樣的,當你面對家長的時候,對方如果有更多的選擇,你也很難找到自己相對于那些更大更強的機構,到底能有什么優勢,最后只能是打打折拼價格。

    如果你仔細觀察,你會發現幾乎在任何一個地方,當地規模最大的機構基本上也是價格最高的,這就是規模優勢帶來的品牌優勢,因為規模就等于現金流,因為有了現金流我才能解決人員、師資和環境的問題,才能讓家長覺得多花點錢是值得的。所以,從這個層面上說,我們經常說的價格戰,受影響最大的還是小機構。而如果那些處于領先地位機構,只需要稍稍通過一些市場手段,基本上就能讓那些小機構無路可走,尤其是目前市場存量的時期,類似的兼并整合的行為其實并不少見。

    所以說,小而美或者小而精才是這個行業最大的誤解,你到底是大還是小根本不是關鍵,因為無論是大機構還是小機構,都有著被市場淘汰的風險。而真正做到美和精的機構在市場上才有競爭力,因為美和精的背后就是強,首先有了這種強,才能決定這個機構是走大規模路線還是小規模復制的路線。做小太容易了,而且越做越小更容易,因為你只要什么都不干,你就必然是越來越小,直到最后消失不見。

    什么才是藝術素質教育機構最舒適的生存狀態

    在福建有一家美術機構,這家機構四百多位學生,如果單純從人數上來說,在當地也不能算是特別小的機構,但是老板成天抱怨自己不掙錢。一問才知道,他們有四個股東,相當于每個股東帶著100個學生,在同一個招牌下面教小朋友畫畫。這么一算,分到每一個人頭上確實也掙不到什么錢,頂多能比上班稍微強一點。如果你真的讓他們分開自己做,可能還做到人均100位學生,合在一起做,多少還有一點規模效應。但是這種情況下,你也很難說新增員工,擴充團隊之類,畢竟大家都是教學出身,不上課還真的不知道到底該干嘛,新招員工還得增加成本。

    這種狀態說到底其實就是茍活,當然茍活當然也是一種存活方式,只是如果一家機構想要活的更好,一味的追求小那是不現實的,一定的規模是肯定是避不開的。當然我并不是說無限的擴展,但是形成區域市場的領先地位,劃定自己清晰的市場邊界對于每一家教培機構來說,都是非?,F實的問題。

    教培機構最佳的存活狀態是什么?籠統的說,不管你是單校區還是多校區,不管你是單科目還是多科目,管理幅度不要超過7,管理層級不要超過2,在這個前提下,一家教培機構經營層面的下限是1+7模式,也就是一個老板直接管轄7個員工,同時這7個員工的人效,同時追求最大的人效。相對的上限,就是1個老板直接管轄七個部分,而每個部分都最多七個員工,也就是上限規模是在35-49人的區間,這就是上限,再往上走,那就已經超過普通人的能力邊界了。

    如果你是在下限之下,那你就還得好好努力,如果你已經超出上限,可能需要考慮的如何克制自己的擴張欲望,有沒有可能是自己的步子邁的太大。所以,很多時候不是規模大小的問題,你的規模大小和是不是精是不是美,并沒有直接關系,而是在合理的人力配置前提下,能不能創造更高的人效的問題。

    但是這個狀態真的很難達到嗎?難度值因人而異,不過說到底還是該做的事情有沒有做到位。從最初的選址立項開始,有沒有做過周邊的市場調研,了解到周邊的市場容量到底有多大?有沒有做好開業活動,在開業周期就把人數基礎做起來?有沒有把最重要的精力放在選人上,還是一切都靠自己?有沒有從一開始就訂立了常態化招生的工作模式?有沒有把招新放在所有的工作的第一位?有沒有依賴于課程標準化,而非明星老師?有沒有先磨合一套自己的業務模式,而不是遇到業績問題就找第三方招生團隊?

    類似這些問題還有很多,如果能提前解決,那后期的工作都會變的更順暢,如果沒有在早期重視,那后期只要這個機構還存續,每天面臨的都是這些問題,這也是為什么,幾乎所有找我咨詢的問題,要不是招生,要不就是薪酬。事實上,我多么希望接觸更多的比如招商加盟、商業模式設計、企業文化建設這些更為高端的課題。這些都是屬于機構運營的基礎性工作,但是就是這些基礎性工作,長期以來得不到重視,才造成了諸多機構在經營層面的困難。實在是覺得的沒有辦法了,于是就有了一個小而精小而美的說法聊以自慰,畢竟多少還能占一個小字。

    小而美小而精里的小,是相對于其他行業的規模更小,而不是在在同行業類比出來的小。在同行業的類比中,規模優勢是一個客觀存在的硬性指標,沒有規模就沒有號召力,沒有規模就沒有現金流,沒有規模就沒有人氣。只有形成了一定的規模優勢的前提下,精和美才有現實性的存在基礎,否則小在很多時候都等于窮,或者等于弱。

    標簽:培優機構 教培運營

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