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  • 教培機構管理系統行業分析 過得都很難

    來源:onlycj.com 2024-05-14 15:54:31 所屬欄目:行業觀察

    “雙減”以前,教培機構在全國各地野蠻發展,相應的教培機構管理系統也得到了一定的蓬勃房展,本地我們也著重調研培訓機構管理系統這個行業,試圖去了解頭部機構的商業模式,經營模式,經營現狀和行業發展潛力。供教育信息化行業的人參考。

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    “雙減”以前,教培機構在全國各地野蠻發展,相應的教培機構管理系統也得到了一定的蓬勃房展,本地我們也著重調研培訓機構管理系統這個行業,試圖去了解頭部機構的商業模式,經營模式,經營現狀和行業發展潛力。供教育信息化行業的人參考。

    行業頭部品牌和經營模式

    據統計目前全國有超40多萬家合規的教育培訓機構,其中年營收過億的僅150家,教培行業99%都是中小企業(這個目前看起來無關,但是實質很重要)。

    目前排行前三的校培SAAS服務的廠商是校寶在線、校管家、小麥助教,其商業模式大致相同,產品核心功能也基本相同。

    產品核心功能分析

    教培機構管理系統基本上都是面向培訓機構提供招生營銷、訂單管理、教務管理、校務管理、數據分析等幾大板塊。其中招生營銷主要做一些線上線下營銷系統、活動營銷系統、銷售管理模塊;訂單管理主要做一些報名繳費、訂單管理、聚合支付等模塊;教務管理主要包含課程管理、班級管理、師生考勤、排課系統等模板;校務管理主要是機構的家校溝通、學員管理、家長功能、機構人財物管理;數據分析就是提供招生、教務、家校、財務等各方面數據。

    核心商業模式分析

    以市場占有率排名第一(從廠家對外的數字來判斷)的校寶在線為例,分析其商業模式:

    一是用信息化賦能機構/學校。向教培機構提供招生、教務、財務、家?;拥刃畔⒒?,通過售賣系統賺取服務費。校寶系統的收費因學校的規模而異,學校規模少于1000人,采購的系統單一,系統服務費1000-2000元/年;學校規模在1000人以上,一般采購多個系統,系統服務費3000-10000元/年。

    二是招生引流返點。通過系統招生功能的分銷、拼團、砍價、抽獎等促銷活動引流招生,老生分享營銷海報獲取報名優惠,平臺獲取報名費6%的傭金,形成招生營銷模式。

    三是線下聚合支付。2017年8月,校寶聯合網商銀行推出了針對教培機構聚合支付工具“校寶收銀寶”,將6‰的費率降低至2.5‰,根據發改委政策線下支付通道成本為2‰,校寶此項聚合支付模式可盈利0.5‰。目前部分機構也在嘗試介入先學后付收入手續費,但是目前市場環境尚不成熟。

    四是征信貸款。校寶攜手中國人保、中國平安推出的專為教育機構定制的系列保險產品,借助校寶通對用戶畫像進行分析,把“信用分”提供給上游供應鏈等金融機構,幫助金融機構對教培機構實現風控,再根據機構購買的增值服務總額獲取一定比例的傭金。

    大部分教培機構管理從業公司活得比較艱難

    客戶數量大幅度減少

    從目前掌握的情況下,行業收到“雙減”政策的影響比較大,教培機構數量銳減,傳統客戶少了。校寶在線官網號稱有23萬家校區客戶,校管家官網號稱有3萬家客戶,小麥助教官網號稱有19萬家客戶。

    但是結合全國官方教培信息情況,并和頭部幾家公司負責人交流,我大膽預估頭部機構校寶在線實際客戶只有6萬家左右,小麥助教客戶約為4萬家左右,校管家客戶約為3萬家左右。

    資本幾乎退出了這個行業

    市場占有率排名第一的校寶在線2014年獲得好未來千萬元A輪融資;2016年獲得梧桐樹資本和普華資本3500萬元B輪融資,2017年1月掛牌新三板,市場最高估值13億。2018年上半年連續獲得由螞蟻金服領投的兩輪超2億元C輪融資,隨后幾年內未獲得新的融資。

    校管家、校宇宙、小麥助教等其他品牌也都是在雙減前拿到過市場投資,雙減至今,均靠日常流水支撐公司運作。

    據數據顯示,校寶在線、校管家已成立13年,小麥助教已成立8年,這么多企業經營多年,均未在證券市場實現上市,可見資本運作極其困難,這也符合“禁止資本過多進入教育”的政策方針。

    行業盈利能力較弱

    據校寶在線2018年經審計的年度報告顯示:2017年屬于掛牌公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤-3904萬元,2018年為-8068萬元,2019年為-6174萬元。由于經營情況較差于2020年>月已終止股票掛牌。企業經營基本靠前期融資支撐,企業無盈利能力。

    和幾家公司交流也發現,幾乎所有的企業都在所有減員,降本增效。而除了少數頭部機構在盈利,其他的表示都在虧損。

    公司實際經營投入大,經營收入小。

    市場占有率排名第一的校寶在線號稱擁有800人團隊,其中研發運營超過260人,實施服務超過200人,銷售推廣超200人。銷售通過電話營銷、新媒體營銷、會展營銷、上門銷售、外包銷售等多種方式進行推廣。

    行業核心競爭力為系統營銷,運營服務,產品研發。但是營銷成本、服務成本、研發成本都較高。

    市場發展空間有限

    行業競爭激烈

    行業廠家太多。在調研培訓機構管理系統時,在網絡上輕松就能找到40+相關的產品和公司,還有大量例如“校營寶”等行業軟件,可見行業競爭壓力大。

    已基本形成頭部效應。目前校寶在線、校管家、小麥助教、學邦、小禾科技、浪騰、優學堂、指學針、校盈易等9家主流培訓機構管理系統市場占有率已經形成品牌效應,頭部機構預估占據已有的75%市場。

    行業價格較低,利潤薄。系統價格屢屢跌破市場底線,調研中收費較高的校管家,大約為4000元/年左右,校寶約為1500元/年左右,其他品牌較弱的產品價格更低。部分軟件廠家幾乎是幾百元就可以SAAS化使用,幾千元就可以本地部署,幾萬元就可以源代碼提供支持你開N個機構。

    行業獲客比較難

    系統替換起來較難。教培系統行業有個很有意思的情況,我們在調研使用者的時發現:系統本身價格不貴,一旦賣出就很難替換,核心原因是因為系統設計不同且操作都比較復雜,學習成本和改變習慣成本較高。

    系統本身接受度不高。行業協會預估全國合法的機構約為40萬家,不合法的還有100萬家機構,但是培訓機構管理系統依然普及率不高(預估約為20%),大多數機構不依賴系統也可以正常完成教學,使用office即可,小機構都是夫妻店,更用不上系統。

    行業連鎖品牌都選擇自建系統。在調研部分連鎖品牌機構時,發現品牌機構為了增加品牌管控效應,都實現了產品自研。

    總結起來看,大機構用自己的,中型機構不想隨便替換,小型機構懶得用。

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    標簽:培優機構 教培運營 企業觀察

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